Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis Universitas Katolik Parahyangan (Prodi IAB Unpar) menyelenggarakan Short Course Business to Business Sales (B2B Sales) di ruang Mgr. Geise (Audio Visual FISIP Unpar). Kegiatan yang dilaksanakan mulai tanggal 29 Juli hingga 2 Agustus 2019 ini di danai dan merupakan bagian dari Program Erasmus+ yang dibentuk oleh Uni Eropa.
B2B Sales juga berada dibawah proyek dari South-East Asian Sales Competition (SEASAC), yaitu perlombaan B2B Sales di tingkat Asia Tenggara. Sebelas universitas, yang terdiri dari 5 universitas di Indonesia, 2 universitas di Thailand, dan 4 Universitas dari Eropa, yang bergabung untuk turut menyelenggarakan B2B Sales Competition.
Salah satu tahapan untuk bisa bertanding mengikuti lomba SEASAC tingkat internasional ini adalah dengan melaksanakan course B2B. Dalam proyek SEASAC ini, Unpar nantinya akan menjadi tuan rumah dari B2B Sales Competition pada tahun 2021. “Maka dari itu untuk persiapan, selama seminggu ini dibuat course-nya. Juga di semester yang akan datang di Prodi IAB akan dibuka mata kuliah pilihan B2B Sales dan boleh diambil oleh prodi manapun,” tutur Dr. Banowati Talim selaku ketua Prodi IAB sekaligus project manager dari Short Course B2B.
Selama lima hari, peserta akan diberikan pelajaran dan topik yang berbeda setiap harinya. Pada hari pertama dari Short Course B2B, peserta diberikan pembelajaran mengenai pengenalan diri dan orang lain dari aspek perilaku dan psikologis. “Karena untuk kesuksesan seseorang, seorang sales harus tahu perilaku pembelinya bagaimana sehingga dapat mengenal karakter buyer,” jawab Banowati.
Pada hari berikutnya peserta akan diberikan pembelajaran mengenai kultur, materi international cross culture, dan bagaimana mengenali budaya-budaya negara lain mengingat nantinya peserta akan berkompetisi di tingkat internasional. Selain itu, peserta juga akan diberikan materi dasar marketing, khususnya dalam bidang sales, negosiasi, dan closing yang menggunakan metode-metode tertentu. Pada hari terakhir dari short course, akan dilaksanakan B2B Sales Competition, yaitu perlombaan dalam bentuk simulasi sales meeting dan sales negotiation.
Adapun beberapa pemateri dan narasumber dari Short Course B2B adalah beberapa dosen dari Unpar yaitu Dr. Banowati Talim; Sapta Dwikardana Ph.D; Dr. Rulyusa Pratikto; Dian Sadeli, S.E., M. Ak; Albert Mangapul Parulian Lumban Tobing, S.T., M. BA; Dr. Fransiska Mulyono; dan Dr. Maria Widyarini.
Tidak hanya dosen Unpar, Short Course B2B ini juga bekerjasama dengan Dell yang akan menyediakan case utama untuk kompetisi sekaligus menjadi narasumber dalam short course, yaitu diantaranya Jeffrey Susanto (Branch Manager PT. Datascrip), Apriandy Marbun (Strategic Account Manager Dell Indonesia). Banowati berharap dengan diadakannya short course ini akan menambah keterampilan mahasiswa. Ditambah lagi dengan adanya program baru seperti bisnis digital, mahasiswa bisa membangun bisnisnya sendiri dan bisa mengembangkan pasarnya dengan menggunakan metode B2B Sales. “Tentunya dengan adanya kompetisi dan nantinya akan masuk kedalam mata kuliah pilihan, hal ini akan menjadi salah satu keunikan dari Prodi Administrasi Bisnis”, tutup Banowati. (YJH/DAN)
